As distribuidoras certas, no radar do time comercial da Lobe.
Consultoria estratégica e inteligência de mercado ao lado de Layonel: dados que destravam negociações, rotas alternativas de aquisição, contas GOLD e dossiê antes de cada reunião. Acompanhamos da prospecção ao fechamento, sem mexer na gestão comercial da Lobe.
Como a SK Growth soma ao time da Lobe
A Lobe já tem CRM, canais oficiais e um time de 4 vendedores e 2 de marketing. A SK entra como conselheira e auditora de inteligência, ao lado de Layonel, para municiar o time onde o processo padrão não chega.
- Inteligência de mercado e dados enriquecidos, incluindo o ERP do lead quando disponível
- Contas GOLD: investigação sob medida das empresas que a Lobe quer conquistar
- Rotas alternativas de aquisição além da cadência padrão
- Dossiê pré-reunião e acompanhamento até o fechamento
- Avaliação do processo comercial com sugestões baseadas em dados
- Gestão comercial, sob a liderança de Layonel
- SDR, Closer, cadência e prospecção padrão
- CRM, disparos auditados e canais oficiais de comunicação
- Proposta, negociação e onboarding do cliente
Onde a SK Growth gera valor
O ERP como porta de entrada
A Lobe integra a contabilidade a Sankhya, Protheus, WinThor e SAP Business One. Quando o ERP do lead está público, dá para priorizar quem já usa esses sistemas e abrir a conversa pelo ponto forte da Lobe.
Negociações destravadas
Decisores, influenciadores, contador atual e estrutura do grupo: os dados que faltam para mover uma conta parada.
Rotas que o concorrente não usa
Associações do setor, como Rede Ancora e Pit Stop, parceiros implantadores de ERP, eventos e indicações, para chegar ao decisor por um caminho de confiança.
Um mercado sem dono
Nenhum escritório atende mais de 20 distribuidoras nos 4 estados. Quem chegar primeiro com uma proposta específica para atacadistas ocupa o espaço.
O que fazemos
Cinco frentes incluídas no fee mensal, construídas em conjunto com a gestão comercial da Lobe. Clique em cada etapa.
Disponibilidade depende da exposição
O que conseguimos levantar de cada lead depende do quanto a empresa e os sócios estão expostos na internet. Empresa com site, redes e registros públicos gera um perfil completo; sócio pouco ativo on-line gera um perfil mais raso. O ERP só aparece quando há registro público dele.
Dados são voláteis
Telefones, e-mails, cargos, sócios e sistemas mudam com o tempo. Cada dado reflete o momento da coleta. Antes de reabordar um lead antigo, recomendamos revalidar o contato.
Como tratamos isso
Cruzamos mais de uma fonte, marcamos o que foi validado e informamos, a cada lote, a taxa de contatos válidos e a profundidade alcançada.
Contas GOLD
A Lobe diz quem quer alcançar. A SK investiga a conta, encontra o caminho mais curto até o decisor e cria a oportunidade da reunião.
A Lobe aponta as empresas ou perfis que quer conquistar, como uma distribuidora específica ou um grupo econômico.
Fontes abertas e profissionais (OSINT): decisores, estrutura societária, ERP, contador atual, associações e conexões de negócio.
Networking, indicação, associação setorial, evento ou parceiro de ERP: o caminho com mais chance de uma conversa qualificada.
Dossiê completo para o time e acompanhamento da conta até a decisão.
Toda investigação usa fontes legítimas e informações de contexto profissional, dentro da LGPD. A profundidade depende do que está público sobre a empresa e seus decisores.
Onde vamos atuar
Distribuidoras de alimentos, saúde e medicamentos, e autopeças em Goiás, Pará, Maranhão e Tocantins. A rota começa em Goiás, o maior mercado, e segue para Pará, Maranhão e Tocantins. Clique em um estado e alterne a camada.
TAM mercado total: todas as distribuidoras ativas · SAM mercado endereçável: Lucro Presumido ou Real · SOM mercado prioritário: receita acima de R$ 4,8 mi/ano · Simples optantes pelo Simples Nacional
Por segmento
- GoiásT1 e T21.608
- ParáT3858
- MaranhãoT3674
- TocantinsT4403
Distribuidoras no Lucro Presumido ou Real. Total: 3.543. Cada estado entra quando o anterior está com o processo validado.
- 56% das distribuidoras estão no Lucro Presumido ou Real, exatamente o regime em que a Lobe se especializou.
- Tocantins tem a maior proporção fora do Simples (73,3%): mercado menor, concentrado em médio e grande porte.
- Pará é o único estado em que o Simples (51,7%) supera o Lucro Presumido e Real.
- O SOM (receita acima de R$ 4,8 mi) é praticamente o público acima de R$ 5 mi que a Lobe já atende.
Dados validados pela SK Growth: distribuidoras com CNPJ ativo (matriz) nos CNAEs de alimentos atacadistas, medicamentos, cosméticos e higiene, equipamentos médico-hospitalares e autopeças. Relatório de 09/11/2026. A concentração por escritório é estimada pelo contato cadastral compartilhado entre empresas.
Timeline e marcos
Quatro trimestres com marco de avaliação e um bimestre de fechamento. O primeiro trimestre em Goiás gera a linha de base que define as metas dos trimestres seguintes. Use as setas ou clique em cada fase.
Investimento e retorno
Um fee fixo reduzido e uma parte variável atrelada aos clientes que vierem da atuação da SK. Ajuste as taxas, o volume abordado e o honorário médio para comparar os dois modelos.
R$ 5.000 Condição especial para o grupo.
A: 80% do primeiro honorário. B: 50% do primeiro honorário + 10% dos honorários por até 12 meses. Percentuais negociáveis.
Por empresa, com volume contratado acima de 3.000 (R$ 2,25 abaixo disso). A entrega segue a rota, estado a estado, para os dados chegarem atuais. Cobrado uma vez por empresa.
Simulador
Padrão: o SAM dos 4 estados, distribuidoras no Lucro Presumido ou Real.
Mercado: 1,4% a 8,2% em prospecção multicanal.
Mercado: 75% a 80% em outbound.
Mercado: 21% a 29% em vendas B2B.
Valor de exemplo. Substitua pelo honorário médio real da Lobe.
Benchmarks de mercado: SalesHive (prospecção multicanal, 2025), Bridge Group e 6sense via Prospeo (comparecimento em outbound, 2025) e HubSpot State of Sales via Cirrus Insight (taxa de fechamento, 2025 e 2026). Os clientes do simulador vêm só das empresas abordadas; contas GOLD e rotas alternativas são resultado adicional. Cada etapa do funil é arredondada e os clientes são arredondados para baixo. A receita considera o 1º ano de honorário de cada cliente. No modelo B, os 10% valem por até 12 meses e só enquanto o contrato estiver vigente: o valor mostrado é o teto.
Como um cliente é atribuído à SK Growth
Lead, conta GOLD ou rota entra no CRM da Lobe com a marca SK Growth.
A reunião nasce de dados, enriquecimento, rota ou atuação da SK.
O fechamento ocorre em até 180 dias após a primeira reunião.
Relatório mensal cruza CRM e faturamento; a parte variável é paga sobre o que foi recebido.
Infraestrutura opcional de WhatsApp, cobrada à parte, se a Lobe optar pela da SK Growth
| Celular em nuvem, por instância | R$ 24,90 | Mensal |
| Número fixo, por instância | R$ 10,00 | Mensal |
| Plataforma omnichannel, até 30 instâncias | R$ 699,00 | Mensal |
Canal não oficial, sujeito a bloqueio de números. A Lobe já opera canais oficiais; esta opção serve só para frentes complementares.
Compromisso com resultado
Metas trimestrais sobre tudo o que está sob controle da SK, pactuadas com Layonel no Marco 1. Quando uma meta não for atingida, a explicação vem com dados, causa e plano de correção com prazo.
- Dados enriquecidos, com ERP quando disponível, e % de contatos válidos
- Investigação e rota de acesso das contas GOLD
- Rotas alternativas de aquisição testadas e medidas
- Dossiês entregues até 24 horas antes de cada reunião
- Avaliação do processo, relatório mensal e relatório de marco
- Pessoas: SDR, Closer e gestão comercial
- Cadência, canais oficiais e conversão em cliente
- Registro de origem e resultado no CRM em até 48 horas
- Acesso aos dados de fechamento e faturamento para conciliação
- Lista e prioridade das contas GOLD
Meta atingida. Segue a rota.
Atenção. Relatório de causa e ajuste no trimestre.
No Marco 2: encerramento. Nos marcos seguintes: plano de correção de 30 dias; sem recuperação, qualquer parte pode encerrar.
No fim do 2º trimestre (abril de 2027), a SK apresenta os resultados com dados. Se não atingir ao menos 70% das metas pactuadas no Marco 1, a consultoria é encerrada, sem multa para a Lobe, cumprido o aviso de 45 dias. Depois disso, a regra vale em cada marco trimestral, para as duas partes.
Dados variam por lead e mudam com o tempo
A profundidade depende da exposição do lead na internet, e os dados refletem o momento da coleta. Por isso a meta da SK é medida em taxa de contatos válidos por lote, não em profundidade igual para todos.
A medição depende das ferramentas
Cada etapa é medida até onde o CRM e os canais da Lobe permitem. Sugerimos ajustes que deem mais visibilidade ao funil, sem trocar a estrutura existente.
Condições comerciais
Seis meses para provar com dados. Sem prova, a consultoria termina.
Vigência
De novembro de 2026 a dezembro de 2027.
Fee fixo
Valor de tabela R$ 5 mil. Mais o variável A ou B, com percentuais negociáveis.
Prova de resultado
Abaixo de 70% das metas no Marco 2, a consultoria é encerrada. Depois, a regra vale a cada marco, para as duas partes.
Aviso prévio
Comunicação prévia para encerramento, com serviços e pagamentos mantidos no período.
Por 2 anos a partir da assinatura, a SK Growth não presta serviços de inteligência de mercado ou prospecção a escritórios contábeis concorrentes diretos da Lobe, com foco em Lucro Presumido ou Real, nos estados de atuação. Empresas do grupo, como FlyTask e Folify, não entram nessa restrição.
As duas partes mantêm em sigilo dados de clientes, estratégias, preços, métodos e resultados, durante a vigência e após o término. As informações são usadas só para este projeto, tratadas conforme a LGPD e devolvidas ou excluídas ao fim do contrato. A metodologia e as bases da SK continuam da SK; os dados da Lobe continuam da Lobe.
Próximos passos
- Escolha do modelo variável e assinatura do contrato.
- Alinhamento com Layonel: fluxo de informações, metas do Marco 1 e atribuição no CRM.
- Semana 1: enriquecimento do SAM de Goiás e primeira lista de contas GOLD.
- Mês 1: primeiras rotas em teste e primeiro relatório.
Como chegamos a cada número
Todos os números fixos desta proposta, com a conta e a origem. Os números do simulador mostram a conta ao vivo.
| Número | Como foi calculado | Origem |
|---|---|---|
| 6.364 | Distribuidoras com CNPJ ativo (matriz) em GO, PA, MA e TO nos CNAEs 4639-7/01, 4691-5, 4644-3/01, 4645-1, 4664-8, 4530-7/01 e 4530-7/02. Soma por estado: 2.813 + 1.777 + 1.224 + 550 | Relatório SK, 09/11/2026 |
| 3.543 (55,7%) | Distribuidoras no Lucro Presumido ou Real: 1.608 + 858 + 674 + 403. Percentual: 3.543 ÷ 6.364 | Relatório SK |
| 2.821 (44,3%) | Optantes pelo Simples: 6.364 − 3.543. Percentual: 2.821 ÷ 6.364 | Relatório SK |
| 1.015 (16,0%) | Porte "Demais" na Receita (acima de R$ 4,8 mi/ano) ou média e grande no BNDES: 463 + 247 + 203 + 102. Percentual: 1.015 ÷ 6.364 | Relatório SK |
| 2.667 · 2.039 · 1.658 | Alimentos, saúde e autopeças. Soma: 6.364. Participação: 41,9%, 32,0% e 26,1% | Relatório SK |
| 73,3% · 51,7% · 55,1% | Tocantins fora do Simples: 403 ÷ 550. Pará no Simples: 919 ÷ 1.777. Maranhão fora do Simples: 674 ÷ 1.224 | Relatório SK |
| 20 | Maior número de distribuidoras que compartilham o telefone ou e-mail de um mesmo escritório contábil no cadastro da Receita | Relatório SK |
| 1.608 · 858 · 674 · 403 | SAM por estado (GO, PA, MA, TO), na ordem da rota de expansão. Soma: 3.543 | Relatório SK |
| 4 e 2 | Vendedores e profissionais de marketing da Lobe hoje | Reunião de 05/11/2026 |
| 5% · 80% · 25% | Taxas do cenário base, dentro das faixas de mercado: 1,4% a 8,2%, 75% a 80% e 21% a 29%. Conservador: 3%, 75%, 20%. Otimista: 8%, 85%, 30% | SalesHive, Bridge Group e 6sense, HubSpot |
| Taxa de contatos válidos | Contatos confirmados ÷ empresas entregues no lote. Medida a cada lote, porque a disponibilidade depende da exposição de cada lead e os dados mudam com o tempo | Relatório de cada lote |
| R$ 1,55 · R$ 2,25 | Preço por empresa: R$ 1,55 com volume contratado acima de 3.000; R$ 2,25 abaixo disso. Os 3.543 do SAM saem a R$ 5.492, entregues estado a estado | Esta proposta |
| R$ 42.000 | Fee fixo: R$ 3.000 × 14 meses (nov/26 a dez/27) | Esta proposta |
| 0,8 e 1,7 | Honorários pagos à SK por cliente. A: 80%. B: 50% + 10% × 12 meses | Esta proposta |
| 3 meses | Ponto em que A e B custam o mesmo: 0,5 + 0,1 × meses = 0,8 | Esta proposta |